http://www.republic-performance.com/ Jaunumi lv http://www.republic-performance.com/news/2011/51/ http://www.republic-performance.com/news/2011/51/ Ziemassvētki BEZ šopinga! Tuvojoties Ziemassvētkiem, dzirdam padomus laicīgi doties iegādāties dāvanas. Arī mēs, „Republic Performance”, novērtējam dāvināšanas prieku, taču šogad iztiksim bez iepirkšanās. Esam atraduši universālu un visiem draudzīgu veidu, kā izvēlēties dāvanu, kas neliek pavadīt vairākas stundas lielveikalos. Vai arī Jūs labprāt izvēlētos tādu dāvanu? „Republic Performance” novēl Jums saglabāt patīkamo Ziemassvētku satraukuma sajūtu visu gadu un izbaudīt 2012. gadu, kas solās būt daudz mierīgāks un veiksmīgāks! Mēs esam nolēmuši piedalīties Ziedot.lv izveidotajā projektā un atbalstīt mūsu mazos draugus dzīvnieku patversmēs un aicinām pievienoties arī Jūs: http://www.ziedot.lv/lv/project/892 Wed, 14 Dec 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/48/ http://www.republic-performance.com/news/2011/48/ Jums nepieciešams steidzami nogādāt dokumentus vai sūtījumu, uzticaties pārbaudītai vērtībai- „DHL Express”. Piedāvājums attiecas uz pakalpojumu „DHL Express Worldwide. Šis pakalpojuma veids paredz, ka sūtījumu piegāde no durvīm līdz durvīm uz minēto adresi nonāk līdz nākamās darba dienas beigām. Dāvanas saņems arī tie klienti, kuri izvēlies „DHL Express 9” vai „DHL Express 12” piegādi. Izvēloties šo pakalpojumu jūsu sadarbības partneri vai klienti sūtījumu saņems attiecīgi līdz pulksten 9 vai 12. Akcija neattiecas uz pakalpojumu „DHL Economy Select”. DHL Express pārstāve norāda, ka klienti dāvanas varēs izvēlēties no „Biļešu Serviss”, „Dāvanu serviss’” vai „Biļešu paradīzes” piedāvājuma, piemēram, saņemt biļetes uz mūzikas koncertiem, sporta notikumiem un citiem pasākumiem. Dāvanas vērtība būs atkarīga no nosūtīto dokumentu skaita vai nosūtītās paciņas svara. Precīzāk par dāvanām un citiem „DHL Express” piedāvātajiem bonusiem iespējams uzzināt pa telefonu 67715529. Lai piedalītos akcijā, Jums vispirms jāreģistrējas šeit: htpp://simplydhl.com/latvia/shipmoredhl.     Wed, 22 Jun 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/47/ http://www.republic-performance.com/news/2011/47/ Piedāvājam iepazīties ar trim veiksmīgas pārdošanas stratēģijām un izvēlēties sev piemērotāko. Preču un pakalpojumu pārprodukcijas laikā, kāds ir 21. gadsimts, tikpat būtisks kā ražošanas ir jūsu produkcijas pārdošanas process. Jūsu uzņēmuma pārdošanas veiksmes formula ir atkarīga no piemērotas stratēģijas izvēles, tamdēļ šajā „Salesman” piedāvājam iepazīties ar trim veiksmīgas pārdošanas stratēģijām un izvēlēties sev piemērotāko. 1. Piedāvājuma pārprofilēšana Datoru labošanas darbnīcās lielākoties visi sēž bez darba. Daudzas no tām slēgtas vispār, un nav palīdzējusi pat reklāma. „Agrāk klients par datora labošanu bija gatavs maksāt 20, 50 un pat 100 latus, ” stāsta Dainis Jaunzems, remontdarbnīcas direktors: „Bet tagad, kad interneta veikalos var iegādāties datorus, kuri nemaksā pat 200 un 150 latus, datora īpašnieks arvien biežāk izvēlas iegādāties jaunu, nevis labot veco.” Izeja no šīs situācijas remontdarbnīcai bija pārprofilēšanās. Ja agrāk darbnīcas galvenā prioritāte bija dažādas manipulācijas ar mikroshēmām un to maiņa, tad pašlaik klientam tiek piedāvāta iespēja savest kārtībā programmatūru. „Atliek vien „izķert” vīrusus, pārinstalēt operētājsistēmu un jūsu dators strādās par 30 līdz 50 procentiem ātrāk. Šis pakalpojums klientam izmaksā daudz lētāk, no 15 līdz 20 latiem, un nepieciešams ir visiem,” zina stāstīt D. Jaunzems. Tehnoloģiskais progress, kas veicina arī cenu samazināšanos aparatūrai, rada gan grūtības, gan paver jaunas iespējas: pircējiem rodas jaunas vajadzības, kā arī vēlme tās apmierināt. Iespējams, tas ir pietiekami nopietns iemesls, lai pārskatītu sava uzņēmuma pakalpojumu un preču piedāvājumu un to atbilstīgumu pircēju prasībām. 2. Piemērotākā starpnieka izvēle Pirms desmit un vairāk gadiem lielākā daļa cilvēku savus mobilos telefonus iegādājās tādos specializētajos veikalos kā „Trodeks”, „Dual” un citi, bija arī tādi, kuri kāroto pirkumu devās noskatīt Latgales tirgū. Mobilo telefonu ražotājiem nebija labāku vidutāji par šādām tirdzniecības ķēdēm. Pagāja neilgs laiks un mobilo telefonu izplatītāji saprata, ka mobilo telefonu operatoriem ir daudz vairāk klientu, nekā, piemēram, elektropreču tirgotājiem. Izplatītāju uzmanība bija vairāk piesaistīta darbam ar Tele2 un LMT klientiem, kas aizsāka tā saukto „mazcenas mobilo telefonu” ēru. Tie izplatītāji, kuri ātri spēja pārorientēties, sasniedza rekordaugstus pārdošanas apjomus, salīdzinot ar iepriekšējiem gadiem. 27 gadus vecā uzņēmēja Anastasija atvēra sporta preču veikalu mīlestības pret futbolu dēļ. Brauciena laikā uz Spāniju, kur notika futbola čempionāts, Anastasija iepazinās ar vietējo sporta preču zīmola pārstāvi un, daudz nedomājot, parakstīja ar viņiem līgumu par pārstāvniecības atvēršanu mūsu valstī. Viss jau būtu labi, ja Anastasijas veikals netiktu atvērts 2008. gadā, kad ekonomiskā krīze tikai uzņēma apgriezienus. „Ieguldot vairākus tūkstošus latu no personīgajiem līdzekļiem telpu remontam un produkcijas iepirkšanai, mēs sastapāmies ar to, ka mūsu potenciālais klients, kurš ilgus gadus ir barots ar lielo zīmolu „Nike” un „Addidas” reklāmām, mūsu veikalu nemaz nepamana. Tā kā bija krīze, manis izplatītā zīmola pārstāvji naudu dot reklāmai nebija gatavi. Nebija arī savu līdzekļu, ko ieguldīt,” atklāj uzņēmēja. Izkļūt no šīs situācijas Anastasijai palīdzēja stratēģiski pareiza un netipiska distribūcijas kanālu izvēle. „Organizējām prezentāciju dažādiem futbola klubu treneriem un vienojāmies ar viņiem par to, ka par katru pirkumu, kuru audzēkņi vai spēlētāji pēc viņu ieteikuma veic pie mums, konkrētā trenera komanda saņems bonusus- futbola inventāra veidā. Šāds sadarbības princips vainagojās panākumiem, un jau nākamajā gadā Anastasijas rūpals aizņēma 15 procentus no visa futbola preču tirgus daļas Latvijā. Pievēstiet uzmanību, piemēram, ar „Maximas” patstāvīgā klienta karti jūs varat iepildīt degvielu „Lukoil” ar atlaidi, „Swedbank” klienti ziemā par izdevīgāk cenām var doties slēpot uz „Ozolkalnu” un citi. Gan mazi, gan lieli uzņēmumi meklē starpnieku, ar kuru palīdzību iespējams iegūt jaunus klientus un ir kāds, kas jums tajā var palīdzēt. 3. Nepiedāvāt visu uzreiz Uz neatgriešanos ir pagājuši tie laiki, kad Latvijas pircēji uz kredīta pirka visu, uz cenām neskatoties. Pašlaik klients savu laiku lielākoties ir gatavs tērēt, lai meklētu lētāko piedāvājumu. Tajā pašā laikā tiem uzņēmējiem, kuri ir gatavi apbruņoties ar pacietību un atrast pareizo pieeju pie saviem klientiem, izdodas savu preci pārdot ne pa to lētāko cenu. 2010.gadā klasesbiedri Mikus un Kristaps dibināja kompāniju „SkatSkat.lv”, kura rada telpu panorāmas fotogrāfijas, ar kuru palīdzību mākleriem, telpu īpašniekiem un viesnīcām palīdz piesaistīt klientus. Jau no pirmās dienas, jauno uzņēmēju mērķis bija pārspēt konkurentus, piedāvājot labāko cenu un pakalpojuma kvalitāti. „Reklāma mūsu mājaslapā vēsta ”21 lats par panorāmas fotogrāfiju”. Tas ir pats lētākais piedāvājums tirgū un mēs esam gatavi paveikt kvalitatīvi darbu par šādu naudu. Taču uzzinot vairāk par mūsu piedāvājumu, klients vēlas arī dažādus papildus pakalpojumus, piemēram, virtuālo savu telpu karti, papildus foto un citus,” tā Mikus. Gada laikā uzņēmums ir radījis daudz vairāk panorāmas fotogrāfijas dažādiem objektiem nekā konkurenti, kuri šajā tirgū darbojas daudz ilgāk. Pie tam, summa, ko vidēji klienti tērē par pakalpojumiem ir divas līdz trīs reizes lielāka nekā konkurējošajiem uzņēmumiem. Puiši atklāj, ka panākumu atslēga ir pavisam vienkārša- nevajag censties pārdot visu un uzreiz. „Ir jāiemanto klienta uzticība un tikai tad jāgaida, ka tas atvērs savu naudas maku,” tā Mikus. Izturieties pret pārdošanu radoši un būsiet pasakaini bagāti! Tue, 21 Jun 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/46/ http://www.republic-performance.com/news/2011/46/ „Republic Performance” un Lietuvas mēbeļu ražošanas uzņēmums „Ergolain” maija beigās prezentēja Krievijas galvaspilsētas vadībai īpašu projektu vadības sistēmu. Pēc īpaša Maskavas pilsētas domes uzaicinājuma SIA „Republic Performance” un Lietuvas mēbeļu ražošanas uzņēmums „Ergolain” maija beigās prezentēja Krievijas galvaspilsētas vadībai īpašu projektu vadības sistēmu „Ergolain Project Management”, ar kuras palīdzību iespējams ievērojami samazināt pilsētai piederošo ēku labiekārtošanas un remontēšanas izmaksas, kā ari veidus, kā ieekonomēt enerģijas un apsaimniekošanas izmaksas. Kā stāsta „Ergolain” direktors Vitautas Bekšta, uzņēmuma speciālistu izstrādātās sistēmas pamatā ir patērētāja vajadzību izzināšana. „Vispirms izzinām klientu vēlmes un tikai tad būvniekiem, arhitektiem un mēbeļu dizaineriem liekam tās izveidot, tamdēļ projekts, uzreiz pēc tā nodošanas ekspluatācijā, jau ir gatavs lietošanai un tā pircējiem vai izīrētājiem nav nepieciešams ieguldīt papildus investīcijas telpu pielāgošanai savām vajadzībām,” skaidro „Ergolain” vadītājs. Viņš stāsta, ka „Ergolain Project Management” ir uzņēmuma izstrādāta īpaša sistēma, kura pasūtītājam sniedz iespējas dot maksimāli precīzu un klientu vajadzībām atbilstošu uzdevumu. „Mūsu izstrādātā sistēma atšķiras ar to, ka pēc pasūtījuma saņemšanas „Ergoline Project Management” izstrādā īpašu anketu, ar kuras palīdzību izzina patērētāja vajadzības līdz pat tik smalkām detaļām kā kurš darbinieks kur sēdēs. „Tas ļauj dot precīzākus norādījumus apakšuzņēmējiem un efektīvāk kontrolēt viņu darbu. Tās ļauj saplānot telpas tā, lai tajās varētu sēdēt pēc iespējas vairāk cilvēku, taču tajā pašā laikā tie justos maksimāli ērti, līdz ar to mēs varam saražot mēbeles, kas vislabāk atbildīs lietotāja vajadzībām un kalpos ilgāk, kā arī saplānot telpas apgaismojumu tā, lai visiem tās pietiek, taču elektroenerģija telpu apgaismošanai jātērē pēc iespējas mazāk, ” uzsver V. Bekšta. Uzņēmuma aprēķini rāda, pēc telpu nodošanas ekspluatācijā remontdarbus nav nepieciešams veikt vismaz septiņus gadus, kas ļauj būtiski ieekonomēt izmaksas. Lietuvas mēbeļu ražošanas uzņēmuma pārstāvis atklāj, ka prezentācijas laikā iepazīstinājis kaimiņvalsts galvaspilsētas vadību un sanākušos uzņēmējus ar „Ergolain” veiktajiem aprēķiniem, kā ietaupīt līdzekļus, atsevišķos ēku kompleksos, izmantojot uzņēmuma izstrādāto projektu vadības sistēmu. „Aprēķini rāda, ka vidēji patērētās elektroenerģijas daudzumu ir iespējams samazināt par 30 līdz 40 procentiem, tāpat nav jātērē vairāki miljoni rubļu remontdarbiem un telpu pielāgošanai uzņēmuma vai privātpersonu vajadzībām,” uzsver V. Bekšta. „Ergolain” vadītājs atklāj, ka par viņu izstrādāto projektu vadības sistēmu ieinteresējies Maskavas domes konkurences politikas nodaļas vadītājs Genādijs Degtevs un citi, tamdēļ jau tuvākajā laikā „Ergolain” un „Republic Performance” pārstāvji dosies uz Maskavu atkāroti, lai sniegtu papildus konsultācijas par projektu. Gandarīts par maskaviešu interesi ir arī SIA „Republic Performance” vadītājs Nikita Kellermans, kurš palīdzēja uzņēmuma „Ergolain” pārstāvjiem veiksmīgi sagatavoties prezentācijai un tajā piedalījās. „Tas, ka tik lielas pilsētas kā Maskavas vadība ir gatava uzklausīt mūsu ieteikumus par iespējām ekonomēt līdzekļus un vēl vēlas saņemt papildus konsultācijas, ir ļoti labs rezultāts,” tā N.Kellermans. Viņš atklāj, ka „Republic Performance” palīdzēja mēbeļu ražotājam „Ergolain” atrast jaunu pieeju un tirgus pozīciju, ar kuru kļūt interesantiem potenciālajiem klientiem, šajā gadījumā Maskavas pilsētas domei. „Krievijā, it īpaši Maskavā, piedāvājums ir tik liels, ka vienkārši piedāvāt mēbeles, kaut vai labākās un kvalitatīvākās, nav jēgas, tāpēc izanalizējot situāciju, mēs ieteicām uzņēmumam „Ergolain” likt uzsvaru uz projektu vadīšanu un nekļūdījāmies, ko pierāda arī interese no maskaviešu puses,” tā „Republic Performance” vadītājs. Viņš ir pārliecināts, ka baltiešiem ir vieta lielajā Krievijas tirgū, ja vien tie spēj lielās kaimiņvalsts uzņēmējus, valsts vai pašvaldības institūcijas ieinteresēt ar savu piedāvājumu. Piebilstams, ka „Ergolain” klientu vidū ir tādi uzņēmumi kā „Barclays”, „Swedbank”, „Gazprom”, „Latvijas Gāze”, „Lindorff”, „Izdevniecība Rīgas Viļņi” u.c. Wed, 08 Jun 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/39/ http://www.republic-performance.com/news/2011/39/ Labus īpašumus, kurus cenu svārstības ietekmē mazāk, kā drošu investīciju novērtējuši gan vietējie, gan ārzemnieki. Lai gan krīzes dēļ nekustamā īpašuma cenas daudzviet Rīgā un citur Latvijā ir būtiski samazinājušās, labi piedāvājumi, kuru cenu svārstības ietekmējušas mazāk, ir kļuvuši par deficītu, jo īpašumu Vecrīgā, galvaspilsētas centrā vai Jūrmalā kā labu un stabilu investīciju novērtējuši un tamdēļ aktīvi uzpērk ne tikai vietējie, bet arī ārvalstnieki, it īpaši no bijušajām postpadomju valstīm. Īpašums atkal kļūst par labu investīciju «Tiem, kuri ieplānojuši Latvijā iegādāties nekustamo īpašumu, ir pēdējais laiks to darīt, jo tādu dzīvokļu un māju, kuru cenas krīzes laikā nav ievērojami kritušās, brīvajā tirgū ir palicis ļoti maz,» zina stāstīt Deniss Kairāns, SIA Colliers International vadītājs Latvijā. Viņš skaidro, ka nekustamais īpašums Vecrīgā, Rīgas centrā, kā arī Jūrmalā ir droša investīcija gan izaugsmes, gan lejupslīdes laikā, jo cenu svārstības ekonomiskās situācijas dēļ tos ietekmē daudz mazāk, ja salīdzina, piemēram, ar dzīvojamajām platībām teritorijās, kur vēl ir iespējams veikt apbūvi vai to atrašanās vieta ir neizdevīga. Nekustamo īpašumu eksperts zina stāstīt, ka pēdējo cenas, salīdzinot ar tā sauktajiem treknajiem gadiem, ir samazinājušās pat līdz 60%. Salīdzinoši centrā un citās ekskluzīvākajās vietās kritums ir bijis tikai 15%-20%. «Iegādājoties īpašumu, piemēram, Rīgas centrā, cilvēks zina, ka pēc kāda laika viņš to varēs pārdot par aptuveni tādu pašu summu. Pieprasījums ir, tamdēļ šādus objektus nav nepieciešams reklamēt, jo tie ilgi tukši nestāv,» atklāj Colliers pārstāvis Latvijā. Tādējādi tas, ka nekustamo īpašumu tirgū pašlaik ir liels piedāvājums, nenozīmē, ka tas ir kvalitatīvs, jo visvairāk tiekot reklamētas tieši tās platības, kuru cenas ir svārstīgas un atrašanās vieta- neizdevīga. Kāpēc jaunie projekti ir tukši? Par spīti tam, ka liela daļa nesen uzbūvēto ēku dzīvokļi Rīgā un Jūrmalā pašlaik ir tukši, iegūt tos savā īpašumā ir grūti. «Liela daļa šo māju ir pārgājušas banku izveidoto struktūru īpašumā un uz laiku tiek izņemtas no tirgus piedāvājuma,» zina teikt D.Kairāns. Jomas pārzinātājs norāda, ka bankas gaida ekonomiskās situācijas uzlabošanos un tikai tad atsāks aktīvu nekustamo īpašumu pārdošanu, jo pašlaik cenas esot ļoti zemas un pārdevējam neizdevīgas. D.Kairāns uzsver, ka šāda stratēģija ir izdevīga bankām, bet ne potenciālajiem pircējiem, kuri īpašumu varēs iegādāties tikai tad, kad dzīvokļu cenas būs ievērojami palielinājušās. Paši labākie piedāvājumi - ārzemniekiem Līdz ar veiktajām izmaiņām likumdošanā, kas stājās spēkā līdz ar 2010.gada 1.jūliju un paredz, ka termiņa uzturēšanās atļauja tiek izsniegta tiem ne Eiropas Savienības pilsoņiem, kuri mūsu iegādājas nekustamo īpašumu par vismaz 100 000 vai 50 000 latiem, pēdējos mēnešos ievērojami palielinājusies ārvalstnieku interese par dzīvokļa vai mājas iegādi mūsu valstī. Kā norāda D.Kairāns, arī citu valstu pilsoņi lielākoties interesējas par īpašumiem Rīgas centrā, vecpilsētā un Jūrmalā, lai pēc kāda laika, izlemjot to pārdot, saņemtu atpakaļ tikpat daudz naudas, cik ieguldīts nekustamā īpašuma iegādē. Īpašums ārpus galvaspilsētas centra, izņemot Jūrmalu, viņus interesējot maz. Tā kā laba nekustamā īpašuma iegāde Latvijā ir ne tikai stabila investīcija, bet iespēja saņemt arī uzturēšanās atļauju Latvijā, ieguldīt naudu šādā veidā naudu mūsu valstī vēlas cilvēki no postpadomju telpas. «Ārvalstnieki, kuri interesējas par nekustamā īpašuma iegādi Latvijā ar mērķi iegūt uzturēšanās atļauju, visbiežāk ir ar pietiekamiem iekrājumiem, lai varētu par pirkumu samaksāt uzreiz un iegādāties ekskluzīvu nekustamo īpašumu. Vismaz mums pagaidām nav bijis neviens gadījums, kad kāds lūgtu palīdzību noformēt kredītu, visi maksā uzreiz ar pārskaitījumu,» tā D.Kairāns. Uzņēmuma pieredze liecina, ka investori visbiežāk vēlās pieturēties pie budžeta 100 000 latu robežās, kas dod iespēju pretendēt uz uzturēšanas atļaujas saņemšanu. Investori vēlās iegādāties tādu īpašumu, kuru raksturo izcila vieta, piemēram, Rīgas centrs, vecpilsēta vai Jūrmala, kvalitāte un saprātīga cena. Labs serviss iedarbīgāks par reklāmu Taujāts par klientu piesaisti, D.Kairāns skaidro: «Pašlaik daudz būtiskāk par reklāmu ir strādāt kvalitatīvi, jo mēs pašlaik iztiekam bez reklāmas un lielākā daļa jauno klientu pie Colliers nāk, jo dzirdējuši ļoti labas atsauksmes no draugiem, radiniekiem un kolēģiem.» Viņš piebilst, ka uzņēmuma darbinieki klientiem palīdz ne tikai ar nekustamā īpašuma izvēli, bet vajadzības gadījumā palīdz nokārtot arī juridiskās formalitātes, kas saistītas ar uzturēšanās atļaujas saņemšanu mūsu valstī. «Nekāds īpašais piedāvājums, salīdzinot ar citiem uzņēmumiem, mums nav, ja neskaita individuālo attieksmi pret katru klientu, jo nākot pie Colliers cilvēks zina, ka var uzticēties un paļauties, ka savu darbu izdarīsim labi un kvalitatīvi,» norāda uzņēmuma pārstāvis. D.Kairāns zina stāstīt, ka augstu sniegtā pakalpojuma kvalitāti iespējams sasniegt ieguldot tajā lielu darbu un laika resursu. Ja klients meklē dzīvokli Rīgā, tad uzņēmuma pārstāvju uzdevums ir izvēlēties vislabāko un vispiemērotāko, pat ja tas nozīmē aplūkot desmitiem dzīvojamo platību. «Mēs rūpīgi izvērtējam katru piedāvājumu un tā cenas adekvātumu, raugāmies, lai tā vērtība nav krietni uzpūsta, lai mēs spējam klientam paskaidrot un pamatot cenas veidošanas ietekmējošo faktorus, jo pārzinām vietējo tirgu un tā tendences, tamdēļ spējam piedāvāt vislabāko un viņam piemērotāko risinājumu,» atklāj starptautiskā uzņēmuma Colliers  pārstāvis Latvijā. Wed, 18 May 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/43/ http://www.republic-performance.com/news/2011/43/ Pat vislabāko piedāvājumu potenciālo klientu acīs var sabojāt valodas kļūdas. Ja krievu valoda nav jūsu dzimtā, tulkošanas darbus labāk uzticēt speciālistiem no Language Master. Nenoliedzami - viens no faktoriem, kas visbiežāk aizbaida potenciālo klientu, ir sajūta, ka teksta autoram šī valoda nav dzimtā.  Pirmo iespidu var sabojāt nepilnas minūtes laikā. Daudzi atceras piemēru ar cirka izrādes Himalāju lāči reklāmu vai konserviem Language in Jelly.  Iedomājaties, kādu reakciju Jums, kā pircējam, izraisītu kļūdas Jums izteiktajā piedāvājumā? Neriskējiet ar saviem klientiem- pirms publicējat reklāmu vai komercpiedāvājumu, uzticiet to pārbaudīt profesionāļiem. Language Master nodrošinās Jums 100% garantiju, ka Jūsu piedāvājumā krievvalodīgajai auditorijai ir izmantoti īstie vārdi pareizā kontekstā! Ar paroli Salesman Jums tiks nodrošināta 10% atlaide. Wed, 11 May 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/42/ http://www.republic-performance.com/news/2011/42/ Tikai veiksmīga pielāgošanās jaunajiem ekonomiskajiem apstākļiem un zināšanas par eksporta tirgiem ražotājiem var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus. Mēs atkal esam lielu pārmaiņu priekšā. Taču šoreiz tās var nest uzplaukumu, attīstību un jaunas iespējas. Protams, ne visiem, bet tikai tiem, kuri spēs izmantot jaunos apstākļus un pielāgoties tiem. Ekonomiskā izaugsme, par kuru tagad tik daudz runā augstas valsts amatpersonas, vēl nenozīmē, ka lietas atgriezīsies vecajās sliedēs. Izdzīvos spēcīgākais, un prasme ātri apgūt jaunus tirgus ir viens no svarīgākajiem nosacījumiem jaunajos ekonomiskajos apstākļos. Lai palīdzētu jums pielāgoties esošajai situācijai, Salesman piedāvā jums uzzināt to, kā palielināt sava uzņēmuma konkurētspēju un peļņu, kā arī sniedz jums citus vērtīgus padomus. Kontakti ar iepircējiem no visas pasaules 2011.gadā Republic Performance plāno rīkot vietējo uzņēmēju un pārdošanas speciālistu tikšanos ar iepirkšanas brokeriem gan no rietumiem, gan austrumiem. Tajās piedalīsies pārstāvji no tādām valstīm kā ASV, Vācija, Krievija, Ukraina, Kazahstāna un citas. Tie, kuriem nebūs iespēja tikšanās apmeklēt, informāciju par pasākumā runāto, diskutēto, kā arī ārvalstu brokeru ieteikumus mūsu uzņēmējiem būs iespējams izlasīt katra nākamā Salesman numurā. Špikeri konkurētspējas celšanai un peļņas palielināšanai Domājot par jūsu konkurētspējas un peļņas palielināšanu, Republic Performance plāno publicēt dažādu jomu vadošo ekspertu ieteikumus, kā ar minimāliem resursiem gūt maksimālo peļņu. Izteikties aicināsim ievērojumus uzņēmumu vadītājus un izcilākos nozaru speciālistus, sākot no grāmatvežiem un finansistiem, līdz pat interneta tehnoloģiju un sabiedrisko attiecību speciālistiem. Spožākie pašmāju veiksmes stāsti Arī šajā gadā esam iecerējuši Salesman publicēt klientu un sadarbības partneru veiksmes stāstus. Tajos jūs uzzināsiet par stāstu varoņu veiksmes formulām un kā tās piemērot savā biznesā. Sat, 30 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/41/ http://www.republic-performance.com/news/2011/41/ Atlaides piešķiršana jūsu produkcijas iepircējam nebūs pareizais veids, kā palielināt pādošanas apjomus. Mūsdienās preces lielākoties no ražotāja nenonāk uzreiz pie patērētāja. Pa vidu tiem vēl ir dažāda līmeņa pārdevēji, piemēram, vairumtirgotāji, aģenti un mazumtirgotāji. Šāda vai līdzīga pārdošanas ķēde noteikti ir arī jūsu biznesā, tamdēļ šajā Salesman stāstam, kā rīkoties, ja tajā rodas problēmas.  Aktīvi jāpārdod visiem Pārdošanas kanāli ir veids, kā saražotā prece nonāk līdz pircējam, piemēram, uzņēmējs saražo produktu, to nopērk vairumtirgotājs, kas to pārdod mazumtirgotājiem un pēcāk prece nonāk pie patērētāja. Šīs variācijas var būt dažādas un pārdošanas ķēdē var būt iesaistīti vēl vairāki elementi. Tie ir partneri, kuri palīdz jūsu produktu pārdot, tamdēļ ir būtiski, lai katrs nākamais pārdošanas ķēdes posms ar produkta tirdzniecību nodarbojas aktīvi. Lai to panāktu, ir nepieciešams motivēt visus ķēdes posma dalībniekus, taču būtiski ir to darīt pareizi, lai pēc iespējas lielāks labums būtu visiem, ne tikai kādam no shēmā iesaistītajiem. Kā to dara parasti Bieži pārdevējs, lai motivētu nopirkt konkrēto preci, piedāvā to iegādāties ar atlaidi, bet mēs gribam pierādīt, ka atlaides piešķiršana var nerast konkurētspējīgu priekšrocību, kas motivēs gala patērētāju pirkt. Tas ir tikai naudas kukulis, ko kāds pārdošanas ķēdes dalībnieks var izmantot tikai savā labā. Šo apgalvojumu pierādīsim ar vienkāršu piemēru. Pieņemsim, ka esat mobilo telefonu ražotājs. Vairumtirgotājs no jums iepērk arvien mazāk produkcijas, tamdēļ jūs viņam nolemjat piešķirt atlaidi- desmit procentus. Lai gan teorētiski vairumtirgotājam tagad vajadzētu pārdot no jums nopirkto preci par nedaudz zemāku cenu arī saviem sadarbības partneriem mazumtirdzniecībā , un galu galā pircējam tā būtu iespēja iegādāties jūsu ražoto mobilo telefonu lētāk. Taču pārdošanas praksē situācija var būt pavisam citādāka, jo vairumtirgotājs gūst tikai lielāku peļņu, jo no jums mobilos telefonus iepircis par desmit daļu lētāk, savukārt pārdod tos par tādu cenu, it kā atlaide viņam nemaz piešķirta nebūtu. Tādējādi jūsu dotā atlaide neradīja mobilajam telefonam papildus konkurētspējīgu priekšrocību, līdz ar to interese par mobilā telefona iegādi nepalielinās. Kā pārdot pareizi? Pareiza stratēģija, kā sekmēt pieprasījuma palielināšanos, ir piešķirt precei kādu konkurētspējīgu priekšrocību, kuru varēs izmantot visi pārdošanas kanālā iesaistītie. Tās var būt bezmaksas dāvanas, papildus serviss, ilgāka garantija un citas lietas. Mūsu mobilo telefonu ražotājs savai precei var pievienot automašīnas akumulatoru. Jūsu ražotā prece ar papildus bezmaksas dāvanu sāk ceļot pa pārdošanas ķēdi, līdz nonāk līdz patērētājam, kurš to izvēlas tieši papildus bonusa dēļ. Palielinās pieprasījums pēc jūsu ražotajiem telefoniem, tamdēļ vairāk pārdodat vairumtirgotājam, viņš pēcāk mazumtirgotājam. Līdz ar pieprasījuma palielināšanos, pieaug arī katra pārdošanas ķēdes posmā iesaistītā peļņa.     Sun, 24 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/40/ http://www.republic-performance.com/news/2011/40/ Klikunlieto.lv- portāls, kurā var izīrēt preces par saprātīgām cenām. Izīrētājiem tā ir iespēja gūt papildus peļņu. Jums ir nepieciešama kāda lieta, taču nav naudas tās iegādei, negaidiet labākus laikus! Tā vietā doties uz mājaslapu klikunlieto.lv un izmantojiet iespēju to izīrēt par pieņemamu cenu. Savukārt preču un pakalpojumu izīrētājiem klikunlieto.lv sniedz iespēju nopelnīt. «Kamdēļ īrēt, nevis pārdot? Jo tas izīrētājam sniedz lielisku iespēju viegli, ērti un droši pelnīt ar to, kas ir viņa īpašumā. Tāpat ekonomiskās situācijas dēļ, lielākā daļa cilvēku pirms katra pirkuma rūpīgi izanalizē, vai tas patiešām ir nepieciešams. Izīrēšana ir laba alternatīva, ja kaut kas ir vajadzīgs, taču ne ilgstoši. Klikunlieto.lv komanda uzskata, ka dzīve ir skaista un ir tūkstošiem prātam neaptveramu iespēju, kuras ir vērts izbaudīt, taču ne vienmēr ir vajadzība tās iegādāties,» stāsta Vikentijs Lauruts, SIA Altic Mārketinga vadītājs. Klikunlieto.lv sniedz nebijušu iespēju papildus peļņas gūšanai no savām lietām. Jaunais portāls, kas darbu sāka 1.martā, ļauj gan privātpersonām, gan uzņēmumiem pašiem izveidot savu virtuālo īres vietu un to arī aktīvi apsaimniekot, ievietojot sludinājumus un informējot par aktualitātēm, kā arī piedāvājot izīrēt preces un pakalpojumus. Tāpat Klikunlieto.lv ir pirmais portāls, kur cilvēki un uzņēmumi var rezervēt slavenības uz savām viesībām vai ballīti. Pašlaik interesentiem ir iespēja izīrēt uz savu pasākumu grupu Musiqq un citus māksliniekus. Nākamajos mēnešos slavenību sarakstu iecerēts arvien papildināt, jo pašlaik notiek pārrunas arī ar citiem Latvijā zināmiem skatuves māksliniekiem. Klikunlieto.lv pārstāvis uzsver, ka portāla radītāji ir izveidojuši drošu un ērtu sistēmu izīrētās preces saņemšanai un nogādāšanai atpakaļ tās īpašniekam. Pirmkārt, tā ir drošības nauda, ko rezervētājs saņem, nododot preci atpakaļ īpašniekam. Otrkārt, ikvienam darījumam, neatkarīgi no summas un vērtības, tiek sagatavots līgums, kuru jāparaksta abām pusēm, ar visiem nepieciešamajiem datiem, informāciju un noteikumiem. «Tāpat mums ir iespēja pārbaudīt, vai kāda no pusēm nav iekļauta kādā melnajā sarakstā, tamdēļ varam sniegt garantiju, ka izvēlētais sadarbības partneris ir drošs un uzticams,» uzsver V.Lauruts. Pēc tāda paša principa notiks arī slavenību izīrēšana ballītēm. Līdzīgi kā populārajā iepirkšanās portālā e-bay, arī klikunlieto.lv izīrētājiem piešķirs reitinga punktus, kas ļaus potenciālajiem īrniekiem saprast, kā sadarbību ar šo cilvēku vai uzņēmumu novērtējuši viņa iepriekšējie sadarbības partneri. Tas būs labs stimulators izīrētājiem un drošs orientieris īrēt gribošajiem. Klikunlieto.lv komanda ir parūpējusies par dažādiem izdevīgiem piedāvājumiem online laukuma izīrētājiem, piemēram, pamanāmus banerus, vietas īpašo piedāvājumu slejās un citus. Papildus tam, klientiem tiek piedāvātas dažādas aktivitātes sociālajos medijos un ar e-pastu starpniecību kā gādāt par to, lai piedāvājums tiktu pamanīts pat tad, ja potenciālais pircējs nav sludinājumu apskatījis mājaslapā. «Savu e-mārketinga stratēģiju plānojam lielā mērā balstīt uz precīzu auditorijas segmentāciju, piedāvājot lietotājiem tikai to, kas viņus varētu interesēt. Tamdēļ studentiem, kuri vēlēsies izīrēt kādu grāmatu, labākos ratiņu vai bērnu krēsliņu piedāvājumus nesūtīsim. Šādu taktiku esam izvēlējušies, jo pretējā gadījumā, piemēram, e-pasta vēstule, kura tās saņēmēju neieinteresē, visticamāk pat nelasot tiks izdzēsta, jo tiks uzskatīta par mēstuli,» norāda V.Lauruts. Jau tagad Klikunlieto.lv sadarbojas ar tādiem uzņēmumiem kā TC Motors, kas izplata Latvijā Chrysler markas auto, foto lietu tirgotāju Masterfoto, bērnu preču iznomātāju Okid un citiem, kuri jau tagad piedāvā izīrēt savas preces un pakalpojumus portālā. Fri, 22 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/37/ http://www.republic-performance.com/news/2011/37/ "Republic Performance" un "Kapitāla" seminārs par eksporta uzsākšanu uz ārzemēm pulcina lielu cilvēku skaitu. „Republic Performance” un biznesa ideju žurnāla „Kapitāls” kopīgi organizētais seminārs 15. aprīlī „Kā uzsākt pārdošanu uz ārzemēm?” guva gan lielo, gan mazo uzņēmēju atsaucību. Semināru apmeklēja vairāk nekā 70 cilvēku. Pasākuma apmeklētājiem bija iespēja uzzināt , uz kurām trim valstīm eksportējot Latvijas uzņēmējiem ir iespēja šajā un nākamajā gadā nopelnīt visvairāk. Tāpat semināra lektori klātesošajiem piedāvāja savu palīdzību un bija gatavi dalīties ar iegūtajām zināšanām un ārvalstu kontaktiem. „Šo semināru vērtēju kā izdevušos. Klātesošo interese bija ļoti liela. Bija tādi cilvēki, kuri uz „Republic Performance” organizētajiem semināriem nāk regulāri un atzinīgi novērtē tajos iegūtās zināšanas, kas palīdz viņiem pārdot daudz efektīvāk gan šeit, gan ārpus mūsu valsts robežām," saka "Republic Performance" vadītājs Nikita Kellermans. Viņš sola, ka dažādus seminārus "Republic Performance" turpinās organizēt arī nākotnē. Foto: Emīls Ūdris Tue, 19 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/27/ http://www.republic-performance.com/news/2011/27/ Jaunu tirgu apgūšana Latvijas uzņēmējiem var izmaksāt daudz. Uzzini, kā to izdarīt lētāk. Valsts un privāto organizāciju pārstāvji, kuri ikdienā nodarbojas ar Latvijas eksporta veicināšanu, norāda, ka iekļūšana lielā ārvalstu tirgū nes ne tikai jaunas iespējas Latvijas uzņēmējam, bet arī saistīta ar ievērojamām izmaksām, it īpaši tas atteicas uz kompānijām, kas apgūst šo tirgu pirmo reizi. „Nezinu vai tā ir mediju vaina, bet daudziem Latvijas uzņēmējiem ir priekšstats par Krieviju kā valsti, kurā deficīta dēļ „aiziet” viss, ko atvedīsi. Dažkārt cilvēki aplami domā, ka veiksmīgas pārdošanas sākšanai jāatrod „pareizais kontakts” un uzreiz aizies eksports, tiks slēgts līgums. Krievijā pašlaik, tāpat kā vairumā pasaules valstu, valda tirgus attiecības, kur pircējs vēlas maksāt iespējami maz, bet pārdevējs grib iespējami vairāk,” skaidro Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) pārstāvniecības vadītājs Krievijas Federācijā Olafs Slūtiņš. Tādējādi uzņēmējiem būs jācīnās par savu vietu tirgū, izmantojot visu savu izdomu, izveicību un priekšrocības. Velti cerēt, ka kontaktu dēļ kāds maksās vairāk. Gluži otrādi. Krievijas pārstāvji – sadarbības partneri uzsver, ka pašlaik ar piegādi vien nepietiek, jāveido kopīgs biznesa modelis ar papildus atbalstu preču virzībai (piemēram, promo- kampaņas, pārdošanas taktika, cenu politika u.c.). Tas ir liels darbs, kas prasa naudu, zināšanas un pašu galveno – aktīvu pozīciju. Turklāt Krievijas gadījumā svarīga ir uzņēmēja klātbūtne visos šajos procesos, proti, sekošanu līdzi. Pretējā gadījumā ar lielām pūlēm izbrīvētā nauda ieiešanai tirgū tiks nelietderīgi iztērēta. Latvijas uzņēmējiem būs nepieciešams laiks, lai pierādītu sevi un sava produkta kvalitāti. „Jāņem vērā, ka ienākšana tirgū ir saistīta ar ievērojamām izmaksām, vismaz pēc Latvijas mērogiem, jo uzņēmējiem būs nepieciešams: iegūt licences un sertifikātus, pielāgot produkta iepakojumu vietējam tirgum, nodrošināt izplatītājus vai veikalus ar mārketinga atbalsta materiāliem, maksāt par pārstāvniecības atvēršanu un tā tālāk,” zina stāstīt LIAA pārstāvis. O. Slūtiņš uzskata, ka ļoti bīstami ir iestrēgt pusceļā: „Ir vairakkārt bijis tā, ka Latvijas kompānija sāk kaut kādas aktivitātes Krievijas tirgū, tad satiekoties ar pircēju, saprot, ka viņu produktu ir jāpārdod pilnīgi savādāk - citā iepakojumā vai citai auditorijai. Nepieciešamas veikt izmaiņas, taču naudas tam vairs nepietiek. Lai izvairītos no šādas situācijas, ir jābūt labi sagatavotam vēl pirms spert soli jaunajā tirgū.” Mārketinga un pārdošanas kompānijas „Republic Performance” vadītājs Nikita Kellermans zina stāstīt, ka pat nelielam eksportētājam iekļūšana Krievijas tirgū var izmaksāt 20 000 eiro. Taču, ir iespējams to izdarīt ar krietni mazākām izmaksām, ja sāk pārdošanas procesu no otra gala. „Mūsu praksē ir bijuši vairāki piemēri, kad kompānijām izdevās izveidot un „iedarbināt” pārdošanas ķēdi Krievijā, iztērējot tikai nelielu daļu no tas summas, ko iztērē pārējie,” tā N.Kellermans. „Pieņemsim, jūs piedāvājat transporta un loģistikas pakalpojumus,” ar piemēru situāciju ilustē N. Kellermans: „Krievijā šajā nozarē ir ievērojami liela konkurence un, lai atrastu sev klientus, ejot pa ierasto ceļu, būs jāiztērē daudz naudas pārstāvniecības izdevumiem, reklāmām, izstādēm un citām lietām. Pareizāk dara tā kompānija, kura no sākuma izvēlas apmeklēt klientus, saprast, ko viņiem vajag, vienoties un tikai tad sākt aktivitātes tirgū. Uzņēmējs konstatē, ka daudziem Krievijas importētajiem „sāpīgs” jautājums ir likviditāte. Tad viņš vienojas ar kādu finanšu institūciju un apdrošināšanas kompāniju par to, lai sniegtu saviem klientiem faktoringa pakalpojumus, respektīvi, lai Krievijas importētājs varētu norēķināties par preci, kuru viņš importē, piemēram, no Vācijas, nevis ar priekšapmaksu, bet tajā brīdī, kad prece tika nogādāta Krievijas muitas noliktavā. Piedāvājums ir diezgan unikāls un Latvijas transporta un loģistikas kompānija bez liekām izmaksām pārliecinoši iekļūst Krievijas tirgū. Lai sāktu pārdošanu ārvalstu tirgū, neiztērējot pārāk daudz naudas, ir jāatrod sev specifiska niša, tai jāpielāgo savs produkts un tikai tad jāsāk ražošana un eksportēšana. 2011. gada 15. aprīlī biznesa ideju žurnāls „Kapitāls” apvieno lielākos eksporta un pārdošanas speciālistus no LIAA pārstāvniecības Krievijā, biznesa attīstības Centrālajā Āzijā uzņēmuma „Orient Ekspress”, mārketinga un pārdošanas kompānijas „Republic Performane”, kā arī eksporta konsultāciju uzņēmuma „Gateway Baltic” seminārā „Kā pelnīt uz ārvalstnieku rēķina?”. Tā mērķis ir sniegtu informāciju Latvijas mazajiem un vidējiem uzņēmumiem par to, kā sākt pārdošanu pasaules perspektīvākajos tirgos ar iespējami minimālu budžetu. Semināra apmeklētājiem būs iespēja ne tikai saņemt labāko stratēģisko risinājumu sava produkta vai pakalpojuma pārdošanas uzsākšanai ārzemju tirgū, bet arī iegūt kontaktus ar kuriem uzsākt tirdzniecības ķēdes veidošanu. Seminārs notiks 15.aprīlī viesnīcā „Tallink” plkst. 10.00. Pieteikšanas anketas: www.nikita.lv. Tue, 05 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/28/ http://www.republic-performance.com/news/2011/28/ Uzņēmējs Normunds Štāls aicina vietējos ražotājus aktīvāk domāt par eksportēšanu uz postpadomju valstīm. Uzņēmuma «NTC Group» valdes priekšsēdētājs un Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras (LTRK) Nacionālās stratēģijas padomes priekšsēdētājs Normunds Štāls mudina vietējos uzņēmējus aktīvāk domāt par savu ražojumu eksportēšanu uz bijušajām Padomju Savienības valstīm. Lai jaunā tirgus apgūšana notiktu ar pēc iespējas minimālākiem resursiem, viņš aicina ražotājus meklēt uzņēmējus, kuri izvēlētajā valstī jau veiksmīgi darbojas un var sniegt noderīgus padomus eksporta uzsākšanai. Uzņēmuma «NTC Group» valdes priekšsēdētājs un Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras (LTRK) Nacionālās stratēģijas padomes priekšsēdētājs Normunds Štāls un viņa domubiedru grupa aicina vietējos uzņēmējus aktīvāk domāt par savu ražojumu eksportēšanu uz Krieviju, Baltkrieviju, Ukrainu un citām bijušajām postpadomju valstīm, nevis koncentrēties tikai Eiropas Savienības virzienā, kur preču pārprodukcija ir daudz lielāka. «Tas gan nenozīmē, ka Latvijas uzņēmējus šajās valstīs kāds gaidīs ar atplestām rokām, tāpat būs jāpierāda, ka tieši jūsu ražotā produkcija ir labākā, jādibina kontakti un jārēķinās ar izmaksām, taču galvenais mērķis- lai izmaksas ir pēc iespējas mazākas,» norāda N.Štāls Tā kā pašlaik lielākajai daļai vietējo uzņēmēju lielas naudas, ko investēt jaunu tirgu apgūšanai, nav N.Štāls uzsver, ka būtiski to ir darīt maksimāli efektīvi un pareizi, lai iztērētā naudas summa būtu pēc iespējas mazāka. «Lai uzsāktu eksportu vietējiem ražotājiem ļoti būtiski ir kontakti izvēlētajā valstī un kāds padomdevējs, kurš pasaka, kā labāk lietas kārtot, jo pretējā gadījumā, nepārzinot, piemēram, Krievijas vai kādas citas valsts likumdošanu un prasības ārvalstu uzņēmējiem, Latvijas ražotājam var nepietikt naudas un viņš ir spiests jaunā tirgus apgūšanu pārtraukt pusceļā, kas savukārt nozīmē papildus zaudējumus,» uzsver uzņēmējs un LTRK biedrs, piebilstot, ka valstī esošās sliktās ekonomiskās situācijas dēļ Latvijas uzņēmējiem nav tik daudz līdzekļu, lai viņi varētu mācīties no pieļautajām kļūdām. N. Štāls ir pārliecināts, ka ar piedalīšanos dažādās izstādēs un došanos līdzi oficiālajās valsts delegācijās nepietiek, ja vietējais ražotājs ir nolēmis uzsākt eksportu. «Protams, ja esi Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras biedrs, tad tiekoties ar citu valstu uzņēmējiem tā var būt priekšrocība, jo šādas kameras ir visā pasaulē, taču dalība šajā organizācijā arī negarantē panākumus ārvalstu tirgu apgūšanā,» tā N. Štāls. Viņš uzskata, ka daudz efektīvāk viens otram spēj palīdzēt uzņēmēji vai to grupas, daloties pieredzē par nepieciešamajām formalitātēm, konkrētās valsts kultūras fonu un tradīcijām, kā arī iedot vajadzīgo cilvēku vai organizāciju kontaktus. Tas viss ļauj būtiski ieekonomēt līdzekļus. Uzņēmējs atklāj, ka nesen kopā ar vairākiem citiem uzņēmējiem- SIA CBB Konsultāciju biroja pārstāvi Lienīti Cauni, Mareku Mamaju no A/S „Restaurators” , uzņēmēju Uldi Krauju un Andri Vanagu no SIA SAKRET- viesojies Ukrainā, kur iepazinies ar vietējā tirgus potenciālu un ieguvis kontaktus. Lai Latvijas uzņēmējiem būtu iespēja veiksmīgi uzsākt un attīstīt savu biznesu Ukrainā pašlaik tiek izveidots uzņēmums, kurš spēs nodrošināt servisa un informatīvos pasākumus, lai uzņēmējs pēc iespējas īsāka laikā un mazākiem finansu ieguldījumiem uzsāktu produktu un pakalpojumu eksportu. «Šis ir tikai viens piemērs, kā Latvijas ražotāji un uzņēmēji var palīdzēt viens otram daudz veiksmīgāk uzsākt eksportu, »N. Štāls. LTRK biedrs un Nacionālās stratēģijas padomes priekšsēdētājs aktīvi strādā, lai tuvākajā nākotnē Latvijā izveidotu uzņēmēju apvienību no dažādām valstīm, kura ikvienam būs iespēja saņemt padomus no eksportētājiem, kas jāzina, sākot apgūt jaunus ārvalstu tirgus, saņemt reālu palīdzību un rast atbildes uz interesējošajiem jautājumiem no uzņēmējiem, kas jau veiksmīgi darbojas konkrētajā valstī. Ikvienam ārzemēs strādājošam uzņēmējam individuāli ir jau iespējas un kontakti, bet viņas paliek neizmantotas, ne netiek apkopotas un par tām neuzzina tie, kuriem tas nepieciešams jaunu tirgu sekmīgākai apguvei. N. Štāls ir pārliecināts, ka Latvijas uzņēmēju saražotais preču apjoms bieži vien ir nepietiekams, lai par to pārdošanu interesi izrādītu lielie tirdzniecības tīkli. Tādēļ ir nepieciešams apvienoties līdzīga segmenta preču ražotājiem un kopīgi investēt līdzekļus jaunu tirgu apgūšanai. Tue, 05 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/26/ http://www.republic-performance.com/news/2011/26/ Uzzini, kā cilvēki savu preci realizēja pirms tūkstoš, simts un piecdesmit gadiem. Ja gribat realizēt savu preci ārpus Latvijas, uzziniet kā nepieļaut kļūdas procesa organizēšanā, jo rietumu sabiedrībā pārdošanas mehānisms sācis veidoties jau pirms vairāk nekā diviem tūkstošiem gadu, pamazām palielinot elementu skaistu pārdošanas ķēdē, kurā katram posmam ir nozīme. Primitīvajā sabiedrībā ražošana pašu vajadzībām Naturālās saimniecības modelī, kas pastāvēja pirms vairāk nekā diviem tūkstošiem gadu, galvenais ražošanas mērķis bija nodrošināt savu ģimeni ar nepieciešamajām lietām un produktiem. Ja kaut kas no saražotā palika pāri, to tuvākajam kaimiņam varēja iemainīt pret kādu citu saimniecībā noderīgu lietu vai pārtikas produktu. Šajā modelī galvenais elements ir ražošana nelielos apjomos, jo pārāk vienkāršo tehnoloģiju dēļ nav iespējams saražot tik daudz, lai spētu nodarboties ar produkcijas tirdzniecību. Viduslaikos sākas darba specializācija Viduslaikos cilvēki sāka apzināties, ka specializācija kādā noteiktā arodā sniedz iespēju saražot vairāk, līdz ar to - arī vairāk realizēt tirgū. Šajā vēstures posmā sākas reāla pārdošana un galvenā loma ir amatniekam, kurš arī pats savu produkciju realizē savas pilsētas robežu ietvaros, jo lielākoties neviens cits to pašu, ko viņš, neražo. Taču ražošanas process šajā laikā bija neefektīvs, tamdēļ saražotās preces - dārgas un ekskluzīvas. Jaunajos laikos galvenais posms- tirgotājs Renesansē un vēsturiskajos periodos pēc tās ražošanas tehnoloģijas arvien pilnveidojās un process kļuva organizētāks, kas savukārt ļāva saražot pēc iespējas vairāk produktu un par zemākām izmaksām. Tā kā visu produkciju vienas pilsētas ietvaros realizēt nebija iespējams, bija jāmeklē jaunas tirdzniecības iespējas. Šajā attīstības posmā par būtiskāko elementu kļuva tirgotājs, kurš spēja pa nedrošajiem un bīstamajiem ceļiem preces no vienas pilsētas nogādāt otrā, tādējādi palielinot tirdzniecības areālu. Industriālajā sabiedrībā fokuss uz aģentu Industriālajā laikmetā, kas aizsākās 18. gadsimta beigās, ražošana kļuva automatizēta. Tas sniedza iespējas vēl ar mazākiem resursiem saražot lielu preču daudzumu, kas būtiski pazemināja preces cenu un padarīja to pieejamu visiem sabiedrības slāņiem. Ražotāji un piegādātāji savā starpā sāka konkurēt. Attīstoties dzelzceļam un uzlabojoties ceļu kvalitātei, pārvietošanās kļuva drošāka un lētāka, tamdēļ par galveno elementu pārdošanas ķēdē kļūst pārdevējs jeb aģents- cilvēks, kurš noteiktu preces daudzumu spēj pārdot noteiktā tirdzniecības vietā. 20.gadsimta sākums- cīņa par pircēju un zīmolu rašanās Pagājušā gadsimta sākumā ražošanas jaudas vēl vairāk palielinās, tāpat kā piegādes un pārdošanas iespējas. Tamdēļ šajā posmā notiek tirgus dalīšana un konkurence saasinās vēl vairāk. Pārdošanas ķēdes posmā iesaistītajiem jāmeklē arvien jauni risinājumi, kā iekārdināt patērētāju ar savu produkciju. Tiek izstrādātas mārketinga stratēģijas un galvenais uzsvars tiek likts uz zīmolu kā atšķirības zīmi. Pārdošanā iesaistās mediji 20. gadsimta otrajā pusē ķēdē iesaistās vēl viens ļoti nozīmīgs posms- plašsaziņas līdzekļi. Tie sniedz iespējas ražotājiem un pārdevējiem uzrunāt plašas auditorijas ar reklāmas palīdzību. Cilvēki veikalos pērk preces, kuras tiek reklamētas radio, televīzijā un presē. Ja uzņēmuma reklāma nav šajos komunikācijas kanālos, viņa vienkārši nav, jo neviens par tā produkciju un piedāvājumu neko nezina. Ar mediju palīdzību iespējams pārdot ne tikai lokālā, bet visas valsts un pat starptautiskā līmenī, tādējādi klientu skaits no desmitiem un simtiem palielinās līdz tūkstošiem, miljoniem un pat miljardiem. Preci pieskaņo sabiedrības vēlmēm, nevis otrādi 21.gadsitma sākumā dzīvojošie vairs netic reklāmai, tamdēļ uzņēmuma pārdošanas stratēģus arvien vairāk interesē sabiedrības noskaņojums un vēlmes. Konkrētas mērķauditorijas «iztaustīšana» un tās vēlmju apzināšana ir pirmais solis ceļā uz veiksmīgiem pārdošanas rādītājiem. Tirgū veiksmīgi tiks realizētas tās preces, kuras cilvēkiem palīdzēs cilvēkam uzlabot viņa dzīves kvalitāti un sniegs iespējas, ko nepiedāvā citi, piemēram, televizors ar pārlaižu ierakstīšanas iespējām. Tāpat reklāma sociālajos medijos sniedz tirgotājam ne tikai milzīgu auditoriju, bet arī iespēju radīt potenciālajam pircējam ilūziju, ka uzrunāts tiek tieši viņš, kas raisa vēlmi iegādāties reklamēto produktu. Tāpat kā ikdienas cilvēka dzīve, arī reklāmas bizness vairs nav iedomājams bez facebook.com vai twitter.com Rezumējums. Ja gribat uzsākt veiksmīgu pārdošanu ārpus mūsu valsts robežām, ir jāņem vērā, ka nepietiks tikai ar preces saražošanu, piegādāšanu un pārdošanu kādā noteiktā vietā, jo šajā ķēdē iesaistīti vēl vairāki būtiski elementi, kurus neņemot vērā ieguldīto naudu ar uzviju atgūt neizdosies. Vispirms ir jāsaprot to, kas izvēlētajā tirgū nodrošinās pārdošanu, un tikai tad, kad tas ir skaidrs, tam izvēlēties atbilstošu mediju un mediju stratēģiju, aģentu loku, kā arī loģistiku un ražošanu. Mon, 04 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/25/ http://www.republic-performance.com/news/2011/25/ Swedbank biznesa klientiem bija iespēja uzzināt, kā efektīvāk uzsākt pārdošanu ārvalstīs. 24. marta seminārā „Kā uzsākt pārdošanu ārzemēs?” vieslektori – Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) pārstāvis Krievijā Olafs Slūtiņš, biznesa attīstības Centrālajā Āzijā eksperts un konsultācijas uzņēmuma „Orient Instruments” valdes priekšsēdētājs Andrejs Pumpurs, pārdošanas speciālists Nikita Kellermans un IGK AG (Vācija) izpilddirektore Gaļina Seržante stāstīja par to, kā Latvijas ražotājs ar ierobežotiem resursiem var organizēt savas produkcijas piegādi un tirdzniecību Kazahstānā un Krievijā. Pasākumu rīkoja Swedbank sadarbībā ar mārketinga un pārdošanas uzņēmumu „Republic Performance”. LIAA pārstāvis Krievijā O.Slūtiņš atklāja, ka tiem uzņēmējiem, kuri vēlas savu produkciju realizēt Krievijas tirgū, nepietiek tikai ar piedalīšanos dažādās izstādēs un iekļaušanos oficiālajās valsts delegācijās. Kontakti Krievijā ir svarīgi biznesa organizēšanā, taču to loma nereti tiek pārspīlēta. „Nekas nevar aizstāt metodisku un regulāru darbu produkcijas virzīšanai tirgū, savukārt vajadzīgie kontakti rodas ar laiku. Ražotājam, kurš vēlas būt sekmīgs Krievijas tirgū, nepieciešamas zināšanas, nauda un aktīvi jāstrādā savas produkcijas virzīšanā. Protams, kāds no šiem elementiem otru daļēji var aizstāt, taču pilnībā- nekad,” skaidroja O. Slūtiņš. Tāpat ir jāņem vērā, ka dažādiem produktiem ir atšķirīgi virzīšanas mehānismi, proti, kas der vienam, neder citam. Tie jāizstrādā katram individuāli, piedaloties speciālistam, kurš pārzina Krievijas tirgu. Semināra apmeklētājiem LIAA pārstāvis Krievijā arī deva praktiskus padomus, kā izvairīties no kļūdām, sākot biznesu ar Krieviju. Tāpat viņš skaidroja, kā sagatavot piedāvājumu un virzīt pārrunas ar biznesa partneri. „Uzņēmumam jāapzinās, ka lēmumus virzīt preci Krievijas tirgū ir stratēģisks solis, kas prasīs resursus. Cilvēks nevar daļēji iekāpt tvaikonī, viņš vai nu ir, vai nav tur,” tā O. Slūtiņš, piebilstot, ka Latvijas uzņēmējiem ir daudz priekšrocību un visas iespējas iekļūt Krievijas tirgū. Kā galvenos neveiksmju cēloņus O.Slūtiņš minēja pašu uzņēmēju nepietiekamas pūles: „Krievijas tirgus ir sarežģīts, taču nepiesātināts un neapgūts. Kombinējot rietumos iegūtos zināšanas ar Krievijas specifikas pārzināšanu, Latvijas uzņēmēji ir ideāli piemēroti veiksmīgai darbībai Krievijas tirgū.” Praktiskus padomus semināra apmeklētājiem sniedza arī Andrejs Pumpurs, privātais eksporta konsultants Kazahstānā. Viņš uzsvēra personiskās komunikācijas nozīmi darījumu slēgšanā. „Mūsu kultūras nemaz nav tik atšķirīgas, kā sākotnēji varētu likties, jo Latvijai un Kazahstānai ir līdzīga vēsturiskā pieredze, proti, vairāki gadu desmiti Padomju Savienībā. Tiem, kuri grib savas preces tirgot Kazahstānā, uzreiz ir jārēķinās ar izdevumiem, pirmkārt, tā ir dārga valsts, otrkārt, aizbraucot tur vienu reizi un tiekoties ar cilvēkiem, darījumus Kazahstānā sarunāt nav iespējams. Būs jābrauc un jātiekas piecas, desmit un pat vairāk reizes,” uzsvēra A.Pumpurs, piebilstot, ka šajā tirgū tikt iekšā neesot viegli, taču tie, kuri tur pieņemti, ārā mesti netiekot tieši personiskās komunikācijas dēļ. Privātais eksporta konsultants zināja teikt, ka kazahi par latviešiem ir dzirdējuši, jo Padomju Savienības laikā daudzi mūsu valsts nonāca tur. „Ir skaidrs, ka latviešiem Kazahstānas tirgū iekļūt ir daudz vieglāk, nekā, piemēram, vāciešiem,” tā A. Pumpurs. Tā kā šī Āzijas valsts ir ļoti bagāta ar derīgajiem izrakteņiem, pēdējās desmitgades notiekot strauja ražošanas attīstība, tamdēļ Kazahstānā esot nepieciešami dažādu jomu speciālisti. „Atšķirībā no mums, tikai nedaudziem Kazahstānas iedzīvotājiem padomju laikos bija iespēja iegūt labu izglītību, tamdēļ augsti kvalificēti speciālisti viņiem ir ļoti nepieciešami un mūsu lielā priekšrocība ir krievu valodas zināšana,” uzsvēra A.Pumpurs. Savukārt „Republic Performance” pārdošanas speciālists Nikita Kellermans klātesošajiem sniedza ieskatu tajā, kas jāņem vērā uzsākot pārdošanu ārvalstīs, distribūcijas kanālu meklēšanā un izvēlē. Viņš minēja vairākus piemērus, kā ar minimāliem līdzekļiem palielināt peļņu un apgrozījumu, kā arī stāstīja par iespējām ietaupīt naudu, meklējot savai produkcijai ārvalstu noieta tirgus. Viņš minēja vairākus Latvijas uzņēmumus, kuriem izdevies maksimāli samazināt izmaksas, uzsākot tirdzniecību aiz mūsu valsts robežām. „Ne vienmēr ir nepieciešama ļoti liela nauda, lai uzsāktu pārdošanu ārzemēs, vajag tikai izvēlēties pareizākos un jums izdevīgākos distributorus un sadarbības partnerus, kā arī veiksmīgu stratēģiju,” norādīja N. Kellermans. Ceturtā lektore, holdinga IGK AG (Vācija) izpilddirektore un kredītmenedžmenta pakalpojumu uzņēmuma „Baltic Risk” valdes locekle Gaļina Seržante stāstīja par to, kā izvairīties no nemaksāšanas riskiem, strādājot Krievijas un Kazahstanas tirgos un sniedza praktiskās rekomendācijas, kā jārīkojas, ja šajās valstīs Latvijas kompānijām rodas parādnieki. Sat, 02 Apr 2011 00:00:00 +0200 http://www.republic-performance.com/news/2011/23/ http://www.republic-performance.com/news/2011/23/ Latvijas uzņēmējiem ir pēdējais laiks domāt par eksportu.Padomi tā uzsākšanai. Pārmaiņu laiks, kādā dzīvojam pašlaik, tirgotājiem un ražotājiem paver jaunas iespējas. Ekonomiskās situācijas uzlabošanās nenozīmē, ka viss atkal nostāsies vecajās sliedēs, tamdēļ jaunos apstākļus savā labā var izmantot tikai tie, kuri saprot, pēc kādiem noteikumiem jāspēlē pašlaik un turpmāk. Lai gan jūsu biznesam ir potenciāls, nav iespējams nopelnīt miljonus tur, kur to nav. Tamdēļ jaunajos apstākļos nepieciešams skatīties plašāk- globālā tirgus virzienā. Lai «ielauztos» tajā, ir nepieciešama uzdrīkstēšanās, situācijas izpratne un starta kapitāls. Kāpēc ir nepieciešama nauda? Ikvienas pārdošanas ķēdes galamērķis ir pircējs. Tieši viņš, nevis ražotājs vai pārdevējs, brīvajā tirgū diktē spēles noteikumus, jo konkurences apstākļos, kad piedāvājums ir plašs un daudzveidīgs, viņš var izvēlēties sev piemērotāko. Pircējs ir kļuvis izvēlīgāks un arī prasīgāks. 21.gadsimtā viņam vairs nepietiek tikai ar iespēju preci iegādāties, tagad viņš vēlas ko vairāk- iespēju norēķināties ar atlikto maksājumu, piegādi uz mājām un citus labumus. Ja nespējat šīm pircēja vēlmēm izdabāt, jūs vai nu neesat konkurētspējīgs, kas nozīmē rūpala galu, vai arī esat spiests sadarboties ar vidutājiem. Jo vairāk starpnieku, jo mazāka jūsu peļņa, jo nopelnītajā jādalās ar viņiem- attiecīgi, jo vairāk vidutāju, jo mazāk naudas jums. Tamdēļ būtiski ir ne tikai apzināties pircēja vēlmes, pielāgoties tām, bet arī nodrošināt to ar pēc iespējas mazāku starpnieku skaitu. Uzsākot pārdošanu ārzemēs, jums ir jābūt pietiekami lielām produktu rezervēm, lai varētu sākumā tos piedāvāt lētāk, kā arī dažādiem mārketinga materiāliem, piemēram, paraugiem, brošūrām, reklāmām un citiem. Vai līdzekļiem, lai to visu izdarītu uz vietas. Veiksmīgam biznesam ar labu izplatītāju nepietiek! Lai gan atrast labu izplatītāju ir svarīgi, ir aplami domāt, ka sākot biznesu globālajā tirgū pietiek tikai ar to. Klasiska kļūda domājot par savas produkcijas pārdošanu- es tikai pārdodu tam, kurš no manis pērk, bet viss, kas notiek pēc tam, mani neinteresē. Jāatceras, ka izplatītājam jūsu produkts maz interesē, jo viņam vienmēr pastāv iespēja izvēlēties starp jūsu un kādu citu piedāvājumu. Ja nedomāsiet par veiksmīgu un mērķtiecīgu produkta virzīšanu tirgū, kā arī nemeklēsiet risinājumu problēmām, ja tādas pārdošanas ķēdē būs, visticamāk, izplatītājs kādā brīdī attieksies no jums to iepirkt, jo viņam varbūt būs gadījies labāks un izdevīgāks piedāvājums. Piemēram, ja esat kravas īpašnieks un peļņas ieguvējs, tad visas problēmas, kuras var rasties tālākajā pārdošanas ķēdē, ir jūsu. Šajā gadījumā nav pat svarīgi, kurā ķēdes posmā tās rodas. Tāpat kā jūs, arī izplatītājs domā tikai par savu peļņu, tamdēļ, pērkot no jums preci, viņš centīsies izspiest jūs kā citronu, lai preces iegādē iztērētu pēc iespējas mazāk līdzekļu. Savukārt, ja vienosieties tikai par produkta pārdošanu uz realizāciju, tad izplatītājs ne ar ko neriskē un nekas viņu nemudina rīkoties aktīvi, lai jūsu preci pārdotu, jo naudu jums viņš maksā tikai tad, kad preci nopērk patērētāji. Izplatītājam nav būtiski, vai tiek nopirkta jūsu vai konkurenta prece, tamdēļ viņš centīsies izdabāt patērētājam, nevis jums. Jūs interesē, kā šajā situācijā būtu rīkoties vispareizāk? Tad apmeklējiet «Republic Performance» rīkoto semināru. Kas vislabāk pārliecina ārvalstu pircējus? Tirgus pats par sevi neko nepārdod un nepērk. Cilvēki ir tie, kuri kaut ko pārdod citiem. Tamdēļ nav iedarbīgāka līdzekļa, kā motivēt ārvalstu pircēju iegādāties jūsu produktu, kā vien pastāstīt, kā cita kompānija vai jūsu konkurent šajā jomā ir nopelnījis kaudzi naudas. Ja jums šāds stāsts ir, tad iemācieties to skaisti un pārliecinoši pastāstīt savās prezentācijās! Ja ir vajadzīgs veiksmes stāsts, piemēram, mēs savam klientam iesakām pārdot kādam viņa produkciju par ļoti zemo cenu. Ja darījums ir noticis un pircējs ir ļoti apmierināts ar produktu – tas jau ir veiksmes stāsts. Pieprasījums pēc produkta ir, kāda tam būs cena – tas jau ir nākamais jautājums. Noslēguma vietā. 21.gadsimtā vairs nav tik būtiski, cik bagātā valstī vai ģimenē esat piedzimis, jo globālais tirgus sniedz vienlīdz labas iespējas visiem, kas tajā vēlas iesaistīties. Aktīvi pārdodot tajā savu produkciju. Lai tas izdotos, viena no būtiskām prasībām ir spēja izsekot savam produktam visos pārdošanas ķēdes posmos, līdz tas nonāk līdz pircējam. Tieši jums ir jādomā, kā preci līdz pircējam nogādāt pēc iespējas efektīvāk un ar mazākiem resursiem. Ja gribat uzzināt, kā to izdarīt, apmeklējiet biznesa ideju žurnāla «Kapitāls» un mārketinga un pārdošanas kompānijas «Republic Performance» rīkoto semināru. Mon, 07 Mar 2011 00:00:00 +0200